위탁판매 상품 다른 상품처럼 보이는 방법

무재고 구매대행 쇼핑몰이 많아지고 있습니다. 위탁 업체에서 물건들을 공급해주고, 그것들을 각 판매자가 본인들의 쇼핑몰에서 올려두었다가 소비자가 이를 구매하면 발주를 넣어, 위탁업체에서 소비자에게 바로 배송해주는 것을 우리는 흔히 '위탁판매'라고 합니다. 사실 많은 쇼핑몰들 역시 자체 재고를 가지고 있지 않은 이상, 이런 식으로 배송을 처리하고 있습니다. 

위탁판매의 장점과 단점 

판매자의 입장에서 위탁판매의 가장 큰 장점은 바로 큰 자본이 필요하지 않다는 점입니다. 사실 어떤 사업을 시작한다 했을 때 내가 재고를 갖기 위해서는 최소 주문 수량같이 큰 볼륨의 물건을 공장에 주문해야 합니다. 하지만 위탁판매의 경우에는 내가 실제 재고를 가지고 있지 않아도, 내 쇼핑몰에서 다양한 상품을 판매할 수 있습니다. 그렇기에 본업 대신 부업으로 위탁판매를 접근하려는 분에게 아주 좋은 장점이 될 수 있습니다. 상품 구색을 갖추기 위한 좋은 방법이 될 수도 있습니다. '도매매'같은 사이트를 이용한다면 아주 다양한 제품들을 내 쇼핑몰에 올려두어 상품 구색을 갖출 수도 있습니다. 아무 물건도 없는 쇼핑몰보다는 아무래도 어느 정도의 다양한 상품군들을 갖추고 있어야, 소비자들도 신뢰하고 그 쇼핑몰에서 구매를 할 수 있습니다. 그렇다면 위탁판매의 단점은 무엇일까요? 첫번째로 내가 어느 정도 이상의 매출이 있지 않은 이상, 굉장히 적은 이윤을 얻고 판매할 수밖에 없다는 점입니다. 특히 도매 매의 경우에는 판매자들이 자신들이 소비자에게 판매하는 가격보다 더 높은 가격으로 올려놓은 경우가 있습니다. 이 경우는 본인들의 가격을 최저가로 만들어, 판매량 증진을 도모하기 위해서인데요. 이런 경우처럼 굉장히 적은 이윤을 얻을 수밖에 없는 것이 위탁판매의 단점이라 할 수 있겠습니다. 두 번째 단점은 나 말고도 그 제품을 파는 사람이 많다는 점입니다. 같은 제품을 파는 판매자가 많으면 소비자들은 최저가 혹은 상위 노출된 제품 위주로 구매합니다. 사실 위탁판매는 부업 개념으로 시작하는 초보자분들이 많은데, 이 분들이 최저가로 물건을 판매하거나 상위 노출을 성공시키기가 굉장히 힘듭니다.  업체에서 그대로 주는 상세페이지나 썸네일 이미지를 사용하면, 가격비교로 묶이기도 해 매출은 일어나지 않게 됩니다. 

 

위탁판매 상품 다른 상품처럼 보이는 방법 

이 점 때문에 저 역시 위탁판매 상품을 판매하면서 많은 고민을 했어요. 그래서 제가 고안해낸 방법은 제가 직접 상세페이지를 만드는 것이었습니다. 직접 상세페이지를 만드는 것에 대해 많은 분들이 엄청 부담을 느끼시는 것 같아요. 하지만 사실 인터넷에서 무엇인가를 판매하려 한다면, 장기적으로 봤을 때 이는 필수적인 과정이라고 생각합니다. 내가 소비자의 입장에서 이 상품에 대해 무엇이 궁금한지를 한 번 생각해보세요. 그리고 또 같은 기능이나 효능을 가진 제품을 판매하는 타 쇼핑몰에 들어가 그 제품과 관련해서 소비자들이 무엇을 궁금해하고, 또 그 판매자가 무엇을 강조했는지를 살펴보세요. 그러면 어느정도 감이 오기 시작합니다. 일단 여러 상세페이지를 보고 그걸 내 상품에 적용한다는 느낌으로 제작해보시는 것을 추천드리고 싶어요. 또 여기서 중요한 것은 '사진'인데요. 네이버 스마트스토어 에디터의 경우 초보자들도 정말 쉽게 사용할 수 있기 때문에, 추천드리고 싶습니다. 너무 글만 있거나 너무 사진만 있으면 사람들은 그냥 그 페이지에서 이탈합니다. 그렇기에 사진+글+사진+글 이런 식으로 집중력 있는 상세페이지를 기획하시는 것이 중요합니다. 

이미지 또한 그 상품과 맞게 구성하셔야 합니다. 같은 상품이라도 최대한 다른 상품처럼 보이게 사진을 찍어야 합니다. 그 상품이 실내에서 찍은 사진이면, 야외에서 찍으시는 것도 좋습니다. 저는 이런식으로 몇 가지 상품들을 판매했습니다. 성과는 정말 괜찮았는데요. 위탁판매 사이트에서 의미 없는 상품들을 긁어 내 쇼핑몰에 둔 때보다 훨씬 많은 매출이 발생했습니다. 대부분의 소비자들은 제가 직접 만든 상세페이지와 썸네일을 보고 구매했기 때문에, 이 제품이 다른 사이트에서 판매하는 것인지도 잘 인지하지 못했습니다. 지금까지 위탁판매에 대해 알아보았습니다. 같은 상품이라도 마케팅적으로 조금만 다르게 접근하면 충분히 다른 판매자들과 차별화하여 매출을 발생시킬 수 있습니다. 그러므로 여러분들께서도 조금 더 연구하고 조금 더 생각해서 시도해보셨으면 좋겠습니다.